到 22 年的跨年總結，這是我堅持寫的公司年度發展反思的第三年，雖不停給自已給公 司業務發展寫總結匯報，但是每一年的跨年總結還是內心較為澎湃，畢竟每一年的經歷都是 那么跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當想起德魯克先生說的那句話：“所有偉大的公司都 是平淡無奇的”，內心便落差巨大，任重而道遠，必須堅持不懈和持之以恒！復盤這一年公司的跌宕起伏，其實分這么三個大階段，主要總結起來有如下三個方面：

第一點：夏季火爆近秋涼 

      如何解讀這句話在我們齊思達的狀態，當然我們的資深成員一看便明白，20 年第四季 遺留的一些項目實施，加上像好媳婦類似的幾個項目的售前支持，雖少部分大項目未成功但 還是給了我們工程售前人員很大的工作量，當然第二季度公司的簽約業務也如步入夏季之時 的溫度般高升，達到了歷史來同期的最高水平，也正因如此使得我們整個技術團隊幾乎處于 連軸轉的狀態，特別是我們的資深技術伙伴，完全沒有時間投入到公司的體系建設，乃到個 人的成長學習和考證上來，人力上的補充又缺后勁，所以為第三季度的業績下滑埋下了隱患。 

      在這種夏季業務爆發增長而秋節略有回調的狀態下，考驗了一批年輕人，更是讓管理者 們好好的照了一面鏡子，管理者要非常清楚當一個組織和團隊沒有堅定的目標和凝聚力時， 不要期望任何新伙伴能承受得起這種壓力，更加談不上所謂的忠誠，畢竟人都是只忠于自已 的內心，而收心給定力則是考驗我們管理者的一項重要指標和功底；而我們的年青一代的伙 伴們也可以再往長遠看看，你能不能進入一個團隊的核心競爭力層，是否真的因為你的離開 公司會蒙受很大的損失，還是說你也不過是那個沒有堅持力，心力飄搖不定的小年青學徒而 已，半年左右的學習和實踐是否真的能決定你在某個公司平臺或者某個行業的發展？公司的 發展趨勢與時代賦予的大背景是否有利于你個人的發展？…… 其實這些點都是很重要的考 量點，而我們年青一代才入職場不久的人更應該清楚，任何工作和行業固然有他的專業性一 面，“隔行如隔山”便是如此形容，然而我們再加一個維度來看那些看不見的地方，核心還是 在你的九點領導力(激情、承諾、負責任、共贏、感召、欣賞、信任、付出、可能性)基本素 養部分，這些沉在冰山下的厚重才能承載住你未來更大的夢想，這些均不是你在遇到學習專 業知識困難，遇到項目個人無法獨立完成，甚至簡單到調試一臺設備這些基礎的東西都搞不 定時，冒出一句這一行估計不適合我就能解決，反過來一些前輩們會提醒你，你花了多少時 間提前做實驗、提前準備這些專業知識，或者你有花多少時間來突破自已，做到溝通表達能 讓公司內部團隊，客戶方團隊，我們的施工團隊能明白要做的事情和如何做好這些事情，而 這些基礎的能力部分，當你在一個公司給予機會去實踐時，豈可稍遇挫折便鎩羽而逃？這些 基本功部分無疑都在檢驗你的底層九點領導力部分修到幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗轉身，即在一個平臺堅持過，努力過，收獲過，成就過之后再不硬碰，巧轉身，換思路再開新局，此時你的起步已是另一個人生高度。

第二點：大浪淘沙終成金石

       從 2021 團隊成員的更新狀態來看，顯然認同度高的則更為緊密，畢竟時間可以檢驗一 切，在此要特別感謝 5 年、10 年一直在堅持的好伙伴，也要特別感謝在 21 年糾結過猶豫過的部分伙伴，因為這份相信，我們還是走到了創新高的歷史好成績！另外一層面就是公司合 作開的客戶對象也是沉睡了不少，當然客戶層面則要考慮的因素更多，我們的時間投入，人力拓展的速度能否跟上，客戶整個團隊的更新汰換，客戶投資方與核心經營團隊的更換等， 均給我們服務型公司造成非常大的影響，此篇章我要總結的并不只是團隊伙伴，以及我們的持續合作客戶群的問題，更重要是我們的業務形態的篩選問題，低附加值的小工程和轉賣設備類型的業務幾乎在 21 年沒有占什么比重，安全、弱電、云計算、智造系統相關的解決方案已經優化成公司的核心業務，其它純設備類型的供應已逐步淘汰，這也是一個非常利好的 層面，畢竟公司的業務發展是站立在良性的業務架構層面；另一維度便是大客戶的業務比重 問題，21年沒有特別出現哪一家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來可以持續發展的良 性格局基本打開，團隊、客戶、業務形態都有如大浪淘沙般沉淀，相信未來可期！ 

第三點：牽手共贏，蓄勢待發 

       回想近 9 年來的歷程，前期更多時候是企業級的圈子資源，深度的融合到的都是相對深 交的圈內老朋友們及他們的朋友，無疑這種點與多點的業務形態終究是有限的，朋友們的穩 定性和能量級的大小則決定了我們銷售人員的業績狀況，而從 17 年以后來，我們有逐步往 線與面，即平臺性資源群的對接層面上，無疑這一點的發力是非常明顯的，17 年的翻倍增 長便驗證了這一點，總的來說，我們要打開更多的平臺性牽手共贏局面，不僅限匹配的行業 協會、互補型的 IT 公司，還有 ISP 方面的互補，甚至到街邊數碼店的相關公司之資源整合將 會是我們的另一個需調研確立的群體，這種點→線→面的做法已不新奇，核心是在于你如何 做到更用心和細致，把共贏和賦能伙伴為他們創造高價值的能力給發育出來，這一點絕對考 驗的不是一個團隊帶頭人當下的思維和格局，更考驗的是一種長期主義的團隊形為，畢竟是 需要長時間的堅持持和打磨，并且形成良好的圈內口碑去長時間傳播方可以達成，這一點我 們齊思達人是可以自豪的說自公司創辦以來我們從不拖欠任何供應商及合作方的合理款項， 嚴格遵守契約精神，真正做到了重信用守合同！ 

       特別開心的是在 21 年的信息安全政策導向輔助的篩選過程中，我們可以成為區域性的 唯一合格入選信息安全服務商，這一項的結果是非常鼓舞人心的，畢竟這個篩選過程非常不 容易，他從三個維度（客戶類別，安全項目案例合同與發票，核心技術人員水平）真正檢驗 了一家公司的安全服務能力，我們也是自信的，畢竟我們真正在踐行這個業務版塊的落地。

       最后要恭喜我司經過 20 年及 21 年的一路突破，我們在深信服廠家的代理資質上也升級到了鉑金代理級別，一路從金牌到優選金牌，最終晉升到鉑金代理，雖然步伐不是那么快速，但是最終還是見證了我們在大浪淘沙般的團隊建設、客戶資源拓展、合作伙伴牽手、乃 至業務類別優化上，始終堅持在成長也在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年總結，更重要是對 5 年乃至剛創業時就形成的長期主義經營式思維做 一個反思，期待我們的團隊成員看過后能獲得共鳴和共勉，因為這一切都是我們共同創造， 共同在將偉人所講的“水庫式經營“落地所面臨的種種磨煉和熏陶，他終究使我們所有堅持的 人收獲到更多！

               齊思達創始人：曹召軍  2022年1月31日 除夕